姜雷：“老带新”对旅游地产营销更有效_94KY开元官网

【地产中国网独家专访】4月11日，为时4天的2013北京春季房展会拉开序幕，在此次展览上，来自全国各地的旅游地产项目就占所有展览项目的三分之一，保利、华润、恒大、碧桂园、雅居乐、首创置业等各大品牌房企堪称争相携同旗下项目亮相。与以往各项目多独自一人展览有所不同，此次展览首次挤满了海南海口、海南万宁、云南大理、山东蓬莱和黑龙江伊春五大区域组团展览。展览期间，地产中国网采访了首创置业坐落于海南万宁的旅游地产项目首创芭蕾雨的策划经理姜雷，对旅游地产项目的营销方式以及芭蕾雨逸景项目的研发模式展开探究。

地产中国网：海南地区是目前全国旅游地产发展的热点城市，目前其旅游地产的研发格局是怎样的？姜雷：经过这几年的研发，目前海南的一些城市如海口、三亚基本上没土地了，跟城市地产项目不一样，现有的旅游地产基本都是沿海岸线研发，一类是沿着海岸线研发，一类是借助湖、热带雨林等先天的自然环境展开研发，所以基本上集中于在东西海岸。芭蕾雨逸景的研发一是拒绝较为便捷的交通，二是相结合常规的传统旅游资源，三是项目使用的是奥特莱斯特渡假小镇这样一种研发模式，这与岛上其他项目是互为区别的。我们也享有山海资源，但是在自然资源环绕着的同时，我们仅次于的优势在于交通，因为商业的发展必须十分便捷的交通，下了高速离我们项目大约只有五六百米的距离，神州高铁车站离我们项目也大约有一千米的距离，很便利。地产中国网：芭蕾雨此次是通过万宁组团来展览的，这种组团对于单个项目来讲有什么优势？否不会对成交价起着一定的起到？姜雷：万宁整体展开城市点评，这早已不是第一次了，从去年开始就在做到，在提高城市知名度的同时，对于我们明确项目来讲也是有益处的，因为对于旅游地产的客户来讲，他们只有对一个区域熟知、有理解，才不会有更进一步的行动，对区域的陌生感实质上不会把很多客户必要推开在外面，这个我们有过经验。

一个项目不有可能造就一个城市，单个项目做到推展得花上很长的时间和精力，费用的支出也相当大，效果有可能是事倍功半，效率很低。明确到这种展览来说，对于一个前期没什么客户资源的项目，这是较为有效地的客户累积渠道，但是对于我们这样有一定客户累积的项目来说，就不是拟合的自由选择。如果在没客户基础的情况下盲目使用传统的推展方式，实质上不合适我们这种旅游地产项目，因为离项目较近，客户的流失量较为大，这跟城市刚刚须要项目的情况是有所不同的。

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